郑氏化工二十余载的发展历程中，在营销一线，始终有一批敢于冲锋的“战士”，他们恪守郑氏化工的企业核心精神，勤劳勇敢，团结奋进，在激烈的市场竞争中，锐意进取，敢于突破，勇于创新，用骄人的业绩绘制公司前行的蓝图，他们满怀热情，凝聚力量，攻坚克难，超额达成销售目标。他们就是郑氏化工市场一线的“优秀战士”。
碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦，不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。这春风和煦的季节正是园林养护品快速铺向市场、服务终端养护单位的关键时刻。园林部华东大区区域经理徐玉波第一时间奔赴园林市场，为客户进行技术服务与销售推广。
徐玉波于2020年入职公司园林部，从技术代表开始做起，在工作中踏实勤勉，努力学习园林专业知识，同时积极向部门同事了解园林的市场行情及销售技巧，用心揣摩及体会，不断累积并提升。经过一年的锻炼，徐玉波于2021年开始独立负责贵州市场。
南方市场对除草剂的需求量非常大，由于除草剂很敏感，而园林植物又丰富多样，为了确保产品的安全性，必须经过严格的试验验证之后才能向终端市场推广。公司基本上每推广一个除草剂新产品，徐玉波都要背起喷雾器亲自开展试验，按时回访并详细记录试验数据，对试验效果及时进行总结，对销售工作用心做好铺垫。2022年，徐玉波调动区域负责鲁南市场，用踏实和努力圆满地完成了销售任务，获得公司年度优秀区域经理的荣誉称号，同时提升了客户对于后续市场销售的信心！
受三年疫情所累，与园林相关的政府单位、城司、地产公司、园林施工单位等无不面临着资金紧张的窘境。他们对园林用药所持的态度更加谨慎，资金投入也在逐渐减少，曾经不计成本、大批量送货的时代已经一去不复返。在这样的大环境下，园林销售人员面临的挑战更加严峻，这不仅是对销售能力的考验，更是对在困境中灵活应变能力的考验，要想生存下去，就必须寻求突破，找到新的出路。
现在疫情虽然终结，但它的影响力和后遗症还未消减。市场需要一个恢复期，客户也需要重新找回思路、建立信心。徐玉波积极通过多渠道了解信息，自己进行筛选并分析，为客户提供合理化建议，帮助客户打消顾虑。虽然工程投入减少了，重资金项目减少了，但是养护项目和养护工地在完工后仍需要持续性养护，而养护就需要用药，除草剂、杀菌剂、杀虫剂等在养护过程中都必不可少。徐玉波梳理出一套有针对性的养护方案，从乔木的生长习性和发病规律出发，为终端用户制定出一整套年度养护方案，同时在病虫害的发生季节及时提醒用户提前防治，收获了广大用户的一致认可和好评。
近些年的园林养护市场，每平方米的养护费用保持稳定，但人工成本却在逐年攀升。每到夏季除草时节，人工成本就成为令众多养护单位头疼的问题。山东某国控集团是我们一个经销商的大客户，负责本市三分之二的城市绿地及重点项目的养护，每年夏季仅除草工作就要付出巨大的人工成本。这种情况引起了徐玉波的重视和思考，他经过现场走访并用心观察，发现很多养护单位对于春季杂草及越年生杂草的防治不够重视，造成草坪绿篱在春季时阔叶类杂草泛滥的现象，而春季杂草生长旺盛就势必和草坪绿篱竞争养分和水分，时间一长，导致草坪绿篱的长势较弱，从而容易引发病虫害。
针对这种现状，徐玉波对绿篱和草坪杂草进行分类，利用我们公司封闭性除草剂产品的优势，为客户制定出一套详细且更有针对性的除草养护方案，不仅帮助客户节省大量的人工成本，解决了客户春季杂草防除及病虫害防治等问题，同时也帮助客户养成了良好的养护习惯，提升了养护技术水平，真正做到一季用药，全年无忧！徐玉波通过用心和努力不仅帮助终端客户解决了大问题，同时也拉动了经销商的除草剂销售，激发经销商在销售过程中找到了新的思路，稳定了信心。
罗马不是一天建成的，销售目标也不是一天达成的。销售目标的达成需要销售人员对行业有深切的热爱和追求，对公司品牌和产品有坚定的认可和信任，对销售工作有清晰的思路和信心，对客户有真诚的沟通和共情，在工作中艰苦奋斗，持之以恒，真正了解市场行情并预判形势，真正了解客户需求并找到痛点，发挥自身的优势，用专业技术知识为客户建立产品方案满足客户需求，用优质产品帮客户开拓销售市场实现合作共赢。
